Camila Salek – Circularidade na moda e as lições da Rent the Runway na NRF 2025

Jennifer Hyman, CEO e fundadora da Rent the Runway – Foto: Divulgação

Por Camila Salek

Estar na NRF 2025 e assistir à palestra de Jennifer Hyman, CEO e cofundadora da Rent the Runway, foi uma daquelas experiências que me fez refletir sobre o presente e me empolgar pelo que esta por vir! Em 15 anos, a Rent the Runway não só revolucionou a maneira como as americanas pensam sobre roupas, mas também desafiou paradigmas do consumo de moda. Com uma paixão evidente pelo impacto positivo que sua empresa trouxe ao mercado, Jennifer dividiu lições preciosas sobre como o aluguel de roupas está moldando um novo comportamento de consumo – mais consciente, inteligente e, surpreendentemente, aspiracional.

Para quem ainda não conhece, a Rent the Runway é um serviço pioneiro aqui nos EUA que permite alugar roupas de grife para o dia a dia, ocasiões especiais ou até mesmo comprar peças de segunda mão. Com parcerias que envolvem quase mil marcas, a plataforma democratizou o acesso à moda de luxo e normalizou um conceito que antes parecia impensável: usar peças que já foram de usadas por outras pessoas. Como Jennifer pontuou durante sua apresentação: “Criamos um comportamento aspiracional e inteligente, onde usar roupas que outras mulheres já vestiram se tornou normal.”

Além de oferecer uma alternativa ao consumo tradicional, a empresa também desafia os limites do fast fashion, promovendo um modelo de negócios sustentável baseado na economia circular. E o impacto foi gigante pois a Rent the Runway não apenas criou uma nova forma de consumo, mas também provou que aluguel, revenda e assinaturas podem coexistir como alternativas viáveis e desejáveis no setor de moda. Vale reforçar que a RTR existe há 15 anos!

Para mim foi uma das melhores palestras da NRF 2025 e anotei alguns aprendizados que são verdadeiras joias para empreendedores e profissionais de moda que estão olhando para o futuro:

Normalizar o aluguel como comportamento aspiracional

Um dos maiores triunfos da Rent the Runway foi transformar o aluguel de roupas em algo desejável e prático. Esse comportamento, antes visto como tabu, agora é percebido como uma escolha inteligente e sustentável. “O consumidor está cada vez mais conectado à ideia de um closet como serviço, onde ele pode experimentar, explorar e expressar diferentes versões de si mesmo sem o peso de comprar”, explicou Jennifer.

Economia circular e sustentabilidade no centro

O modelo de negócios da Rent the Runway reduz o impacto ambiental ao prolongar a vida útil das roupas e minimizar a produção em excesso. Jennifer revelou um dado interessante: 80% dos clientes que experimentam uma marca pela primeira vez através da plataforma acabam comprando diretamente dela no futuro. Isso demonstra como o aluguel também atua como um canal de descoberta, ajudando marcas a expandir seu público.

Desafios e oportunidades para as marcas

Jennifer destacou que muitas marcas inicialmente resistiram à ideia de trabalhar com a Rent the Runway, temendo canibalizar suas vendas. Hoje, elas reconhecem a plataforma como um canal estratégico para engajar consumidores, reduzir custos de aquisição e gerar visibilidade. Como ela explicou, “Uma marca pode investir 100 dólares para produzir uma peça que será usada por dezenas de mulheres, promovida nas redes sociais e ainda atrair clientes fiéis. Esse modelo reduz drasticamente o custo de aquisição de novos clientes.”

A nova consciência do consumidor

Em uma mudança notável, o consumidor moderno está mais focado em propósito e acessibilidade do que em ostentação. Segundo Jennifer opções como a Rent the Runway oferecem uma forma de consumo que combina estilo, conveniência e consciência para consumidores que querem fazer parte de um movimento que ressignifica o papel da moda no mundo.

O futuro do closet

No final da palestra Jennifer antecipou o que ela acredita que será um proximo passo para seu modelo de negócio. Na sua visão um importante passo futuro é pensarmos que o proprio consumidor tem no seu armário um ativo super importante e veremos soluções onde os proprios consumidores poderão alugar, revender ou monetizar suas roupas de maneira simples. “Seu closet pode ser mais do que um espaço; ele pode ser um ativo financeiro”, afirmou.

O modelo da Rent the Runway me inspira a pensar que a inovação e a sustentabilidade precisam caminhar juntas não apenas como uma tendência, mas como uma necessidade real para o futuro.

Saí dessa palestra com um questionamento: será que o futuro da moda está no usuário e na reinvenção de como consumimos? A Rent the Runway não é apenas uma plataforma de aluguel de roupas; é um exemplo brilhante de como a moda pode ser mais inclusiva, sustentável e empolgante. Será que estamos prontos para repensar o futuro dos nossos closets? Afinal, a moda nunca foi apenas sobre o que vestimos, mas sobre como vivemos – e o impacto que deixamos no mundo.

Camila Salek é sócia-fundadora da Vimer Experience Merchandising integrante do grupo de empreendedoras de sucesso do programa “Winning Women Brasil” da Ernst Young e colunista da Harper’s Bazaar Brasil. Referência em varejo e visual merchandising, está por trás de evoluções significativas da experiência de consumo e do desenvolvimento do conhecimento da área, através da implementação de projetos inovadores e compartilhamento de conteúdos ministrados em aulas, palestras, treinamentos e publicações nacionais e internacionais voltadas para moda e tendência.

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